Corporate Sales Manager - B2B
Detalhes do emprego
• تصميم وتنفيذ استراتيجية وخريطة طريق قسم إدارة المبيعات بما يتماشى مع استراتيجية قسم إدارة المبيعات. • وضع خطط قسم إدارة المبيعات وتقديم مدخلات لأهداف قسم إدارة المبيعات التي تدعم خططها الإستراتيجية الشاملة. • التعاون مع المديرين الآخرين لتحديد المبادرات المطلوبة لإدارة المبيعات لتلبية متطلبات العمل في المستقبل. • إدارة ودفع تحقيق استراتيجية إدارة المبيعات وأهدافها ومؤشرات الأداء الرئيسية ضمن مسؤوليات الإدارة. • إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن تقدم الإدارة ومخرجاتها لمشاركتها مع أصحاب المصلحة المعنيين بما يتماشى مع متطلبات إعداد التقارير. • الإشراف على المقابلات والتوظيف والتدريب لموظفي مبيعات الماجد للعود لضمان فريق مبيعات فعال. • تطوير وتنفيذ برامج فعالة لتعزيز أداء المبيعات. • الاتصال بالعملاء عبر البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية لتزويدهم بالمنتجات والخدمات. • زيارة العملاء أو ترتيب اجتماعات لمناقشة أحد المنتجات وكيف سيلبي متطلبات العميل. • تقديم عروض المبيعات والعروض التقديمية للعملاء، مع إبراز فوائد المنتج للتأثير على الشراء. • التواصل مع العملاء لتحديد متطلباتهم ومساعدتهم في اختيار المنتجات المناسبة التي تلبي مواصفاتهم. • تحفيز وتوجيه فرق المبيعات لتحسين الأداء وتحقيق الأهداف المحددة. • مراقبة أنشطة موظفي المبيعات لتقييم الأداء والإنتاجية. • تعيين وتعيين حصص المبيعات والأقاليم للموظفين حسب الإمكانات الفردية. • التعاون مع رؤساء التسويق والإعلان والإنتاج لتطوير وتنفيذ خطط فعالة لتعزيز المبيعات والأداء العام للشركة. • ضمان أهداف وأنشطة التسويق تتماشى مع أهداف المبيعات. • إجراء الاستطلاعات والبحوث لجمع المعلومات المتعلقة باتجاهات السوق، والعملاء المحتملين، وفرص المبيعات. • تجميع وتحليل وتفسير بيانات المبيعات لتقديم تقارير إلى الإدارة عن الأداء. • ضمان توفير الدعم والخدمات المناسبة بعد البيع للعملاء. • إعداد وتقديم إدارة الميزانية الدورية / توقعات المبيعات. • تنظيم اجتماعات لمناقشة أنشطة المبيعات واتخاذ القرارات بشأن الاستراتيجيات اللازمة للتحسين. • إدارة دورة الميزانية لقسم إدارة المبيعات وتقديم مدخلات لعملية وضع الميزانية. • إدارة قسم إدارة المبيعات بشكل فعال ضمن الميزانية، وتقديم تقرير دقيق عن التقدم المحرز والتحديات التي تمت مواجهتها. • صياغة المبادرات التي تؤدي إلى أثر مالي إيجابي لقسم إدارة المبيعات وتخفيف المخاطر المالية والتشغيلية. • تطوير والإشراف على تنفيذ سياسات وإجراءات وضوابط إدارة المبيعات التي تغطي جميع مجالات النشاط، وضمان استيفاء جميع المتطلبات الإجرائية / القانونية ذات الصلة أثناء تقديم نتائج عالية الجودة وفعالة من حيث التكلفة. • قيادة وإدارة التغيير المباشر من خلال التحسين المستمر لأنظمة وعمليات وممارسات إدارة المبيعات، مع الأخذ في الاعتبار بشكل استباقي الممارسات الرائدة، والتغيرات في بيئة الأعمال. • الإشراف على تطوير وتنفيذ "اتفاقيات مستوى الخدمة" (SLAs) مع وظائف أخرى. • المساعدة في غرس ثقافة التطوير والتوجيه والأداء داخل قسم إدارة المبيعات. • توجيه وتوجيه وتطوير فريق إدارة المبيعات لتولي مسؤوليات أكبر وأكثر تعقيدًا. • تحديد وتعيين المواهب الرئيسية لقسم إدارة المبيعات. • توفير اتصال واضح من أعلى إلى أسفل للموظفين وردود فعل من أسفل إلى أعلى للإدارة العليا. • تعيين أهداف الأداء، وتقديم الدعم اللازم، وتقييم / تقييم التقارير المباشرة، وتقديم ملاحظات منتظمة على الأداء. • إنشاء بيئة عمل عالية الأداء داخل قسم إدارة المبيعات. Skills
- Retail
Apply safely
To stay safe in your job search, information on common scams and to get free expert advice, we recommend that you visit SAFERjobs, a non-profit, joint industry and law enforcement organization working to combat job scams.
-
Customer Relationship Manager Diploma City of London College of EconomicsAED 731Duração: Upto 50 Hours
-
Diploma in Negotiating Sales Level 3 Study 365AED 180Duração: Upto 10 Hours
