Account Manager

Sua Missão  Fazer acontecer dentro de um time altamente engajado e que busca aprender todos os dias, promovendo aos nossos clientes serviços gerenciados de infraestrutura e segurança cibernética com qualidade e excelência. Assim, esperamos que se engaje com a gente e busque entregar o melhor para si mesmo, para os nossos clientes e para nosso time Strati.   Sobre a empresa Procuramos pessoas comprometidas que gostam de trabalhar com autonomia. Temos o propósito de ajudar nossos clientes a alcançarem eficiência, segurança e alta produtividade, através de soluções confiáveis e de alta qualidade.   Por que ser Strati?   Direto ao ponto: o que oferecemos é um ambiente empático e de aprendizado constante. Vamos além de frases de impacto, manifestamos e promovemos todas as possibilidades para que você se torne o protagonista da sua evolução profissional e pessoal.   Responsabilidades e atribuições

• Realizar visitas ou web conferências junto aos clientes e prospects, atualizando continuamente o CRM com report/encontros semanais com a liderança;
• Atuar como ponto de apoio do cliente no relacionamento com a STRATI em qualquer situação, buscando sempre ajudá-lo na resolução dos problemas;
• Hunting em clientes de acordo com nosso target market, buscando aproximação e entrada nesses clientes;
• Identificar o buyer persona nas negociações e processo de compras dos clientes;
• Acompanhamento do pipeline de vendas e realização de fechamentos;
• Elaboração e apresentação de Forecast de Vendas;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas;
• Apoiar o planejamento de contas e execução de estudos sobre potencial de vendas da carteira de clientes, visando a ampliação do volume de negócios;
• Coordenação de reuniões técnicas para levantamento de informações e obtenção dos elementos necessários para a elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Passagem comercial detalhada de projetos ganhos explicando o que foi vendido, as expectativas do cliente e dores que serão solucionadas.

  Requisitos e qualificações

• Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Sistemas da Informação, Ciência da Computação, Tecnologia da Informação ou correlatas;
• Vivência e experiência com atendimento de médias e grandes contas;
• Experiência na elaboração de plano de contas, forecast, propostas comerciais e contratos;
• Domínio de técnicas e ferramentas de vendas como SPIN sell, GPCT-CI, BANT, etc);
• Domínio de tecnlogia (editores de texto, planilhas, powerpoint, clientes de e-mail, internet, comunicadores instantâneos);
• Experiência na área de vendas (B2B);
• Experiência em vendas de serviços de TI como: Suporte de TI e Gerenciamento de Infraestrutura; Soluções de Cibersegurança, como Firewall, Endpoint, Scan de Vulnerabilidade, Pentest, etc; Soluções Cloud (Hospedagem e Gestão de Servidores); Backup Cloud; Projetos e Consultoria em TI.

  Requisitos desejáveis

• Engajamento e Dedicação:  Ser organizado(a), ter capacidade de planejamento e saber seguir processos;
• Colaboração e Cooperação:  Trabalhar em parceria com os SDRs, marketing, com a gestão e com o resto da empresa para conquistar as melhores oportunidades;
• Proatividade e Excelência:  Gostamos de quem sugere e implementa melhorias. Quem está sempre querendo fazer o seu melhor;
• Foco no Cliente:  Escuta atenta e empatia para mapear claramente a necessidade do cliente e mostrar que podemos ajudá-lo;
• Orientação para resultado:  Estamos aqui para bater metas e vencer;
• Expertise Técnica:  Vamos te ajudar com qualificação nos nossos produtos e processos, mas esperamos que você domine técnicas de prospecção, vendas, relacionamento (rapport) e persuasão;
• Desenvolvimento e Aprendizado:  Adoramos quem gosta de aprender. Isso é essencial em qualquer profissão, mas principalmente na área comercial.

  Faixa salarial A combinar   Regime de contratação CLT, PJ   Benefícios Vamos além da carreira, queremos que você tenha disposição, saúde, bem-estar físico e mental para ter a melhor das jornadas (pessoal e profissional) da sua vida:  

• Convênio Médico (Amil); 
• Convênio Odontológico (Amil); 
• Telemedicina e Acompanhamento de Pacientes Crônicos (Klivo); 
• Assistência Psicológica e atendimentos emergenciais (Imnd); 
• Rede de academias, estúdios e app's de bem estar (Gympass); 
• Plataforma digital de cursos da Saint Paul (LIT); - Programa de Apoio Social (para questões sociais, jurídicas e financeiras); 
• Vale Alimentação/Refeição (Flash); 
• Vale Transporte; 
• Seguro de vida em grupo; 
• Empréstimo Consignado; 
• Auxílio Creche 
• DayOff no dia do seu aniversário.

  Informações adicionais:  Modalidade: Híbrida (2x por semana a atuação será presencial no escritório); Localização: Moema - SP (próximo à estação da linha lilás); Horário: Segunda a sexta-feira das 09h00 às 18h00.