Enterprise Sales Manager

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor! Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio. Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)! Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito. Buscamos uma pessoa altamente motivada e experiente para se juntar ao nosso time, que tenha sólida experiência em vendas, hunting e relacionamento com clientes, além de um profundo conhecimento do mercado B2B em grandes empresas. Responsabilidades:

• Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os principais clientes da Onfly em grandes empresas.
• Realizar prospecção ativa e hunting de clientes enterprise, identificando e abordando-os de forma eficaz, mapeando suas necessidades e provendo nossas soluções.
• Conduzir apresentações e demonstrações persuasivas de produtos para clientes em potencial, destacando os benefícios e recursos da Onfly.
• Colaborar com as equipes internas, como vendas, marketing, operações e sucesso do cliente, para garantir a entrega de soluções eficazes e satisfatórias aos clientes.
• Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.
• Preparar relatórios de vendas, análises de desempenho e outras informações relevantes sobre o andamento dos negócios.

• Experiência comprovada como Enterprise Sales ou em um cargo similar, preferencialmente no setor de viagens corporativas ou em serviços B2B de alto ticket.
• Forte habilidade de negociação e capacidade de fechar acordos comerciais com sucesso.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas.
• Capacidade de construir relacionamentos de confiança com clientes de alto nível.
• Conhecimento sólido do mercado B2B, incluindo tendências, concorrência e melhores práticas.
• Formação acadêmica em Administração, Marketing, Engenharias ou área relacionada será um diferencial.
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência em prospecção ativa e hunting de clientes, com habilidade em identificar e abordar leads qualificados.
• Capacidade de realizar pesquisas de mercado e segmentação de clientes para direcionar esforços de vendas de forma eficaz.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de articular propostas de valor convincentes e superar objeções.
• Mentalidade empreendedora e proativa, com capacidade de encontrar oportunidades e agir rapidamente para fechar negócios.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe, colaborando com diferentes departamentos internos para maximizar as oportunidades de vendas.
• Conhecimento e habilidades em ferramentas de CRM e automação de vendas para gerenciar efetivamente o processo de vendas.
• Experiência em participação de BID's e outros processos complexos de contratação.
• Inglês avançado / fluente.
• Excel Intermediário.

• Regime Hibrido;
• Vale refeição R$37,56 (sem desconto de 6%);
• Vale transporte (sem desconto de 6%);
• Plano de Saúde Unimed (sem coparticipação e sem mensalidade, por nossa conta :D);
• Plano Odontológico (desconto na mensalidade);
• Desconto Farmácia;
• No dress code;
• Parcerias para sessões de terapia com valores sociais;
• Auxilio funeral + pacote Ducash para Onflyers;
• Desconto na Conta de Energia Elétrica (Ticket Verde);
• Descontos em sessões de terapia pela Plataforma Vittude;
• Pagamos metade da sua academia (TotalPass);
• Bolsa de 90% para estudos de idiomas (Escola de idiomas ou professor particular);
• Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH);
• Pacote de descontos Clube Certo (Mensalidade por nossa conta);
• Seguro de vida.