Executivo(a) de Pré-Vendas (SDR)

Job description Aqui na Korp, nossa cultura é movida por uma palavra: pessoas. Acreditamos que profissionais bem capacitados são pilares fundamentais da nossa empresa, por isso buscamos novos talentos para compor o time. Para a vaga de Executivo de Pré-Vendas (SDR) , buscamos um profissional responsável por fazer a prospecção e um primeiro diagnóstico dos Leads para entender se ele é ou não é um cliente em potencial. O objetivo é gerar listas de oportunidades com PIC (sigla de Perfil Ideal de Cliente), mapeando a persona e criando o interesse nas soluções VIASOFT KORP, sabendo o que falar no momento certo para que o lead aceite avançar para uma reunião com executivos de negócios. Trata-se de um trabalho muito importante dentro da engenharia de vendas, pois dá celeridade nas vendas, já que o executivo hunter encaminha negociações com um excelente perfil de compra das soluções e abertura para conversação com as pessoas certas. Essa oportunidade de carreira só faz sentido para quem: Tem um propósito firme de desenvolver carreira na área de vendas e enxerga nesta vaga a oportunidade e o meio para conquistar seus objetivos profissionais; Acredita no potencial que a tecnologia tem de dinamizar negócios, potencializar iniciativas empresariais e levar às melhores práticas de gestão; Tem vocação para identificar empresas com potencial para realizar ainda mais através do uso das nossas soluções; Compreende que vender, acima de tudo, é ajudar o cliente a comprar; Coloca o sucesso do cliente acima de qualquer interesse individual e jamais promete algo para fechar um negócio sem a certeza de que será capaz de atender; Gosta de trabalhar com metas audaciosas. Se identificou? então se inscreva na vaga! Main responsibilities Realizar diariamente ligações telefônicas de prospecção para conversar com os responsáveis nas indústrias com PIC (perfil ideal de cliente) para soluções Korp; Gerar novas oportunidades de negócio para a VIASOFT KORP, pesquisando e encontrando empresas com PIC; Identificar quem são as pessoas mais indicadas dentro da empresa potencial cliente a falar sobre soluções em software de gestão; Extrair informações necessárias do lead para validar se as atividades econômicas da empresa e suas necessidades têm fit com o que a VIASOFT KORP oferece como soluções; A partir da identificação que o lead possui um fit com as soluções VIASOFT KORP, tem a missão criar interesse nas soluções VIASOFT KORP e de “vender” a próxima etapa do processo de vendas: uma reunião com o executivo de negócios closer; Manter atualizadas na plataforma de CRM todas as informações dos leads e as interações realizadas ao longo da prospecção; Marcar reuniões na agenda dos executivos de negócios closer, para que possam dar continuidade nas negociações com leads qualificados; Promover o “passe de bastão” ao executivo de negócios closer, deixando claro ao lead que estará direcionando as tratativas a outro profissional, mas que não é um abandono por parte do executivo hunter; Acompanhar os indicadores de desempenho: número de novas prospecções (leads novos contatados), taxa de conversão de leads com PIC em OPORTUNIDADE e OPORTUNIDADES transferidos; Auxiliar na meta de número de OPORTUNIDADES qualificados. Requirements and skills Experiência com prospecção ativa voltado para a vendas de ERP; Habilidades excepcionais de comunicação oral e escrita; Não só conhecer, mas também acreditar nas soluções que está vendendo; Criatividade para contornar objeções; Personalidade altamente motivada, persuasiva e orientada para o sucesso; Capacidade de trabalhar em equipe de forma colaborativa; Fortes habilidades de gerenciamento de tempo; Ter no mínimo 6 meses de experiência atuando com SDR; Será um diferencial ter experiência com vendas de softwares, plataformas e aplicativos; Habilidades de solução de vendas consultivas, incluindo a capacidade de articular uma declaração de valor de retorno sobre o investimento clara e concisa. Additional information Para participar do processo seletivo , você precisa concluir o preenchimento do teste de conhecimentos técnicos da vaga, por isso deixe para preencher sua inscrição quando você tiver tempo hábil para concluir totalmente o teste técnico, seu prazo de conclusão é de 24 horas e se não concluir neste período terá sua inscrição revogada. Benefícios: Horário das 8h30 as 17h30 de segunda a sexta-feira. Vale alimentação e refeição; Plano de saúde; Totalpass; Auxílio Home Office. Salário fixo: R$2.100 + comissão #J-18808-Ljbffr