Coordenador de Planejamento Comercial Imobiliário

Descrição NÃO É VENDAS E SIM PLANEJAMENTO COMERCIAL: TABELAS. CONTROLE DE LEADES, RELATÓRIOS, ACOMPANHAMENTO DAS CAMPANHAS SERÁ O AJUDANTE DO DIRETOR COMERCIAL PRATICAMENTE NEM VAI NO PLANTÃO FAZ PLANEJAMENTO DE VENDAS E ANÁLISE DE MERCADO Gerir e impulsionar a performance da equipe comercial com base em estratégias orientadas por dados, inteligência de mercado e visão estratégica. Atuar como peça-chave no alinhamento entre análise de mercado e execução de vendas, garantindo o crescimento sustentável e a competitividade da empresa no setor imobiliário. " Desenvolver e executar estratégias comerciais baseadas em análises de mercado e performance da equipe. " Coordenar time comercial, assegurando a entrega de metas e KPIs definidos. " Identificar novas oportunidades de negócio, promovendo parcerias estratégicas e ampliando o portfólio de clientes. Inteligência de Mercado e Análise de Dados: " Realizar estudos de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para embasar decisões comerciais." Monitorar indicadores de performance comercial e recomendar ajustes táticos e estratégicos. " Apresentar insights e relatórios gerenciais para a alta liderança, destacando oportunidades e riscos. Planejamento e Estratégia Comercial: " Estabelecer metas comerciais desafiadoras, claras e alinhadas com os objetivos corporativos. " Desenvolver planos de ação para melhorar os resultados comerciais com base em dados e tendências do mercado. " Colaborar com os departamentos de marketing e inteligência de mercado para maximizar os resultados das campanhas e ações comerciais. Liderança e Desenvolvimento da Equipe: " Coordenar, treinar e motivar a equipe comercial, promovendo a adoção de uma cultura de alta performance e inovação. " Implantar ferramentas e metodologias que otimizem a gestão do pipeline e o ciclo de vendas. " Conduzir reuniões periódicas de análise de resultados, feedback e alinhamento estratégico." Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. " Pós-graduação ou MBA em áreas como Inteligência de Mercado, Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Business Analytics (obrigatório)." Experiência comprovada em gestão comercial e inteligência de mercado no setor imobiliário ou correlatos. " Expertise no uso de dados para tomada de decisão e melhoria de processos comerciais. " Vivência com ferramentas de CRM, BI e análise de dados (ex.: Power BI, Tableau, Excel avançado). Habilidades e Competências: " Analítica: Forte capacidade de interpretar e traduzir dados em ações estratégicas e táticas. " Estratégica: Visão de longo prazo, com foco no crescimento sustentável. " Comercial: Habilidade em negociação, gestão de clientes e alavancagem de vendas. " Liderança: Capacidade de engajar, desenvolver e reter talentos na equipe." Comunicação: Clareza e assertividade para transmitir insights e decisões para equipes e stakeholders. " Adaptabilidade: Resiliência para lidar com mudanças e cenários de alta complexidade. Certificação Conhecimento Conhecimentos Técnicos: " Proficiência em análise de KPIs comerciais, forecasting e planejamento estratégico. " Conhecimento profundo do mercado imobiliário, incluindo tendências, comportamento do consumidor e regulação. " Experiência em modelagem de preços, definição de metas e análises preditivas para o setor de vendas. Indicadores de Sucesso (KPIs): " Crescimento nas Vendas: Incremento percentual nas vendas em relação ao período anterior. " Conversão de Leads: Melhoria na taxa de conversão de leads qualificados em vendas fechadas. " Ciclo de Vendas: Redução no tempo médio de fechamento de negócios. " Fidelização de Clientes: Aumento do índice de retenção e recompra de clientes. " Qualidade Analítica: Frequência e precisão dos relatórios estratégicos entregues à liderança. " Engajamento da Equipe: Melhoria nas avaliações de clima e desempenho do time comercial. Diferenciais: " Certificação em metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling). " Experiência prévia na implementação de ferramentas de BI ou CRM no setor imobiliário. " Histórico de liderança em projetos de transformação digital no ambiente comercial. Horário de Trabalho Horário comercial