Enterprise Sales Lead

About BiteSpeed Hey there! We are a  Sequoia-backed SaaS startup  building an AI-native Marketing, Support & Sales suite for  e-commerce brands . We’re currently working with 2500+ ecommerce brands  globally across 50+ countries and are fortunate to have  raised $5.5M+ along the journey with marquee investors like Sequoia Capital India, Kunal Shah, Gaurav Munjal & more backing us. Read more about our mission and the story of commerce here - Check out more about us here -  and do read through our 200+ odd 5-star reviews to get a sense of what our customers say about us here -  (we openly brag about this ) We’ve had some solid investors back us  (making it easier for you to stalk us since you’d do this anyway):-

• BiteSpeed Raises $1.9 Million Seed Funding From Sequoia India's Surge-  

• D2C Enabler BiteSpeed Raises Funds From Sequoia's Surge, CRED's Kunal Shah, Others-  

• [Funding alert] BiteSpeed raises $275K in seed round led by Whiteboard Capital-  

About the role Till  Q3 of 2022 , our sales and  go-to-market function  has been  founder-led . Then we setup a small team of BDR & AE and were thankfully able to replicate our  initial success . We're now at a point where we've grown 10X  in the past 1 year  through the efforts of the founder and small sales team we built. We initially tested out Outbound prospecting ourselves to validate if there’s even a possibility to scale the efforts on this. Our initial results from  outbound prospecting  have been nothing less than promising.  Cold calling and LinkedIn are  the top two channels that have shown great promising results for us. So, it’s time now to scale our sales team and we’re  looking to hire  a smart & energetic  Enterprise Sales Manager - West(Mumbai) to  convert the enterprise SQLs  brought in by our BDR team's outbound efforts and  bring in the $$$ . Simple, right? What you'll do

• Tl;dr sell, sell and sell some more to  get the $$$ in . But since job descriptions are supposed to be serious stuff, feel free to read on.

• Your day-to-day would involve  talking to e-commerce business owners  globally(large enterprises), understanding their problems & helping them understand how our product improves their lives.

• You’ll be responsible for the  end to end sales funnel  from generating leads to converting them over product demos and getting the $$ in via online and offline meetings.

• Writing  creative cold emails/Linkedin messages  which truly break through the noise (we've tried some wacky stuff in the past, we take this a little overboard).

• Playing the role of a  trusted product advisor  over sales demos to show customers how our product improves their lives.

• Keeping your ears to the ground to  collect customer feedback  and forming a pipe for regular flow of customer insights to the product team.

• Building the  backbone for our sales process  to scale for the next stage of growth.

What makes you a good fit

• Your childhood dream was to sell ice to an eskimo (brownie points if you've tried it).

• You have 4+ years of experience  doing enterprise sales at a SaaS startup.

• You have  stories of selling stuff  to people (this could even be concert tickets, sports cards or something you made).

• You have a  way with words  and have a collection of the best cold emails you've seen and written.

• You have a  genuine interest in conversations  with people.

Salary and Location Location:  Mumbai Expected CTC:  We pay top of market for the right folks and also offer generous equity (ESOP) to everyone in the team. Our Way Of Life Over time we’ve realised that while we’re super excited about shaping the future of commerce, a big part of why people join us and stick with us is because they resonate with our way of life. You could call it work culture - but it ends up becoming more than just that. It’s taken us time to discover and articulate what our culture feels like, this evolving document is an attempt to candidly share what it’s like working at BiteSpeed -  Our Purpose At BiteSpeed, work is personal. You could blame this on us being existential, but most of us are spending the best years of our lives doing this and we want to be purposeful about the kind of workplace we’re trying to create. Our purpose is about why we’re here and what we care about:-

• Personal Transformation
• Wealth Creation
• Winning Together

Our Values Our values are about how we do what we do. Values define the right thing to do. We hire, reward and sometimes have to let go based on our values. We have 5 core values:-

• Go Above And Beyond
• Making Things Happen
• Say It Like It Is
• Progress Over Perfection
• Don’t Take Yourself Seriously, Take Your Work Seriously

Perks & Benefits Small things we’ve done to ensure we take care of our wellness, learning & keep things fun:-

• Health Insurance - Health insurance cover and accident coverage for extra cushion and mental peace when rainy days hit us.

• Quarterly Off-sites - Quarterly off-sites are a core part of the BiteSpeed culture. Our off-sites range from intense quarter planning sessions to crazy mafia nights and competitive cricket matches (with a lot of trash talking).

• Cult Fitness Membership - All work and no play makes jack a dull boy. Cult Fit and Cult Play passes to make sure we hit the gym more often.

• Personal Development - We sponsor courses, conference tickets, books on a case to case basis to ensure we’re constantly growing.

• Unlimited Leaves - We trust people to make good decisions on when they need a break and for how long (leave management systems are expensive, but that’s a separate discussion).

• Salary In Advance - Trust first, by default. We pay out salaries in the first week of the month.

How to apply? If this sounds interesting  drop a personal note  with why you'd want to work with us and what makes you a good fit on  talent@bitespeed.co . Tell us about something you shipped that you’re particularly proud of (could be due to quality or constraints or anything that made it valuable for you). Know someone who might be a great fit?  Refer them to us , if they end up joining we'll send you an  Apple Airpods Pro  as a gesture of thanks! For any queries feel free to write to talent@bitespeed.co.