Diretor Comercial - São Paulo

Job description A Tripla é uma empresa dinâmica, que tem evoluído rapidamente. Somos especialistas em Infraestrutura, Segurança da Informação, Lei Geral de Proteção de Dados e Cloud. Liderados pela paixão, somos um time de pessoas engajadas e especialistas em oferecer as melhores soluções tecnológicas para o mercado. Aqui na Tripla nossos times trabalham com uma visão colaborativa, abraçamos o negócio e valorizamos o que cada talento tem de potencial. Nós acreditamos em pessoas, apostamos nos projetos e trabalhamos juntos para vencer os desafios. Sabe aquelas pessoas que temos a certeza de que podemos contar com elas? Então, aqui na Tripla está cheio dessas pessoas. Somos conhecidos pelo clima leve e colaborativo que proporcionamos. Para deixar o nosso time ainda mais forte está faltando alguém aqui, e estamos apostando em você! Main responsibilities Planejar, definir e executar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa. Identificar novas oportunidades de mercado e expandir a atuação da empresa nos segmentos de cloud, infraestrutura, network, privacidade e segurança da informação. Liderar e desenvolver o time comercial, promovendo alta performance e engajamento. Estabelecer metas claras para a equipe de vendas e acompanhar o desempenho para garantir o cumprimento dos objetivos. Criar e manter relacionamentos estratégicos com clientes e potenciais parceiros. Garantir a satisfação do cliente e a entrega de soluções que atendam suas necessidades. Participar de negociações de alto impacto com clientes e parceiros estratégicos. Gerenciar o ciclo de vendas para maximizar receita e rentabilidade. Supervisionar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo previsões precisas de receita. Utilizar dados e análises para tomar decisões baseadas em insights. Desenvolver e manter alianças estratégicas com provedores de tecnologia e outros stakeholders relevantes. Representar a empresa em eventos e conferências do setor. Garantir que todas as atividades comerciais estejam em conformidade com regulamentações de privacidade, compliance e segurança da informação. Colaborar com outras áreas da empresa para desenvolver soluções que atendam às normas e padrões do mercado. Desenvolver planos de vendas de curto, médio e longo prazo. Acompanhar tendências de mercado e ajustar estratégias conforme necessário. Analisar KPIs comerciais e implementar melhorias contínuas para atingir metas de crescimento. Promover inovações no portfólio de produtos e serviços para atender às necessidades do mercado. Contribuir para a diferenciação da empresa frente à concorrência. Participar no desenvolvimento e na implementação de programas de capacitação para a equipe comercial. Gerenciar o orçamento do departamento comercial, priorizando investimentos estratégicos. Requirements and skills Graduação: Administração de Empresas, Engenharia da Computação, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Economia, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA (Desejável): Gestão Comercial, Gestão Empresarial, Marketing Estratégico, Tecnologia da Informação, Segurança da Informação. Certificações Técnicas (Desejável): Certificações em cloud, como AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Azure Solutions Architect Expert ou equivalentes. Certificações de segurança, como CISM, CISSP, ou ISO/IEC 27001 Lead Implementer. Certificações de vendas e liderança, como SPIN Selling, Sandler Sales, ou Certified Sales Leader (CSL). Experiência com estratégias de vendas complexas. Experiência em gestão de CRM. Experiência com planejamento estratégico e análise de mercado. Ter foco em resultados com visão estratégica e habilidades analíticas. Ter excelência em comunicação e negociação. Experiência anterior no mercado de Tecnologia. Additional information Os Benefícios: Ajuda de custo de R$40,00 por dia útil. Gympass. Convênios de descontos com universidades. Incentivo a Capacitação em curso e certificação. Day off no aniversário. Informações Adicionais: É necessário que o profissional resida em SP. #J-18808-Ljbffr