Engenheiro de Vendas (Regional Sales)

a Empresa: A ifm Brasil é subsidiária da ifm Alemanha, somos uma empresa global com mais de 8.700 funcionários, servindo 155.000 clientes em 165 países. Com as tecnologias e soluções de automação, contribuímos para melhorar as condições de vida e de trabalho de todas as pessoas. Os produtos, serviços e softwares da ifm ajudam a proteger o meio ambiente em todo o mundo e a reduzir as emissões de C O2 , uso de energia e de materiais. Temos um ambiente de trabalho rápido e colaborativo. A ifm acredita na abertura para ideias e uma cultura onde os funcionários são definidos por suas contribuições. “O sucesso excepcional só pode ser alcançado quando os funcionários acreditam na empresa e sabem que são tratados de maneira justa e honesta.” - filosofia da ifm. E está buscando profissionais para a oportunidade: ENGENHEIRO DE VENDAS (Regional Sales) - Região Pará e Maranhão Descrição das atividades:

• Realizar especificações e vendas consultivas de produtos e soluções da ifm electronic, focando em atender de forma eficaz as necessidades dos clientes.
• Gerenciar uma carteira de clientes, planejar os esforços de atendimento, avaliar o desempenho dos mercados, mapear as estruturas de decisão, identificar departamentos potenciais e desenvolver novos clientes.
• Executar visitas técnicas (presenciais e remotas) para identificar as demandas dos clientes, apresentar novas soluções, oferecer suporte técnico inicial, mapear departamentos e identificar os integrantes do processo de decisão, conforme um plano estratégico de atendimento pré-estabelecido.
• Mapear e gerenciar oportunidades de negócios estratégicos, planejando e executando ações em cada etapa de progressão do funil de vendas e atualizando o sistema de gestão.
• Atualizar a ferramenta de CRM, registrando: visitas técnicas realizadas, próximas ações planejadas, oportunidades mapeadas, hierarquia de decisão e mapeamento de departamentos.
• Promover e realizar treinamentos técnicos, workshops, palestras e eventos com o objetivo de apresentar novos produtos/soluções, contribuir para a formação técnica dos clientes e fortalecer a marca nos mercados atendidos.
• Realizar negociações de acordo com os padrões e normas da empresa (Filosofia, Normas de Conduta e Compliance).
• Elaborar relatórios de vendas detalhando os resultados obtidos, o desempenho dos mercados, a gestão de oportunidades de projetos, o planejamento de ações estratégicas e indicando tendências futuras do mercado.
• Desenvolver e gerenciar contratos e acordos comerciais, visando simplificar e otimizar o processo de compra, reduzir a necessidade de emissão recorrente de propostas comerciais e simplificar os passos das negociações e emissão de pedidos de compras.
• Cumprir o regulamento interno, os valores e a cultura da empresa, bem como os requisitos dos sistemas de gestão da qualidade e preservação ambiental e as normas e procedimentos de saúde, higiene e segurança do trabalho, incluindo o uso de EPI's/EPC's (Equipamentos de Proteção Individual e Coletiva) quando a atividade assim o exigir.
• Atuar de forma híbrida: 80% presencial e 20% remota.

• Formação/Escolaridade: Ensino Superior Completo em Engenharia Eletrotécnica, Eletrônica, Mecatrônica, Automação ou áreas afins (desejável).
• Conhecimentos imprescindíveis: Instrumentação e automação industrial. Conhecimento em processos siderúrgicos ou de mineração será um diferencial.
• Habilitação: Mínima tipo B ativa.
• TI/Sistemas de Gestão: Conhecimentos imprescindíveis em Office (Word, Excel, Access, PowerPoint), Acrobat e PDF, Internet e ambiente Web. Conhecimentos desejáveis em ERP e CRM.
• Horário de trabalho: Comercial, de segunda a sexta-feira.
• Local de trabalho: Pará/Maranhão, com preferência por residentes no sudeste do Pará ou Belém.
• Disponibilidade: Imediata e para viagens (50% do tempo).