Head of Sales - Vertrieb / Logistik / B2B / Start-Up (m/w/d)

Über das Unternehmen Unsere Mission ist es, den zeitkritischen Transportmarkt zu transformieren und Einfachheit, Fairness und Transparenz nachhaltig im Markt zu etablieren: Einfachheit Wir eliminieren Ineffizienzen, für unsere Kunden und Transportpartner. Von der Buchung bis zur Abrechnung schöpfen wir die Potentiale der Digitalisierung voll aus. Unsere Kunden können so in wenigen Klicks ihre Transporte voll digital abwickeln und so viel Zeit sparen! Unsere Software ermöglicht außerdem flexible API-Anbindungen an die Systeme unserer Partner und Kunden. Fairness Wir etablieren Fairness, indem wir unsere Plattform unseren Transportpartnern kostenlos zur Verfügung stellen. Unsere Lösung verbindet Kunden und Transportpartner einfach und direkt. Unsere Transportpartner partizipieren direkt an der Wertschöpfung. Transparenz Wir schaffen Transparenz über die gesamte Lieferkette. Der Kunde kennt die Transportkosten und der Transportpartner weiß sofort, was er für seine Leistung erhält. Er wird regelmäßig von uns ausbezahlt. Der Kunde weiß, wer die Sendung transportiert und kann diesen direkt kontaktieren Während des Transports kann der Kunde den Standort des Fahrers sehen, weiterleiten und erhält eine digitale Abhol- und eine Lieferbestätigung.

Was bieten wir dir?

• Flexible Arbeitszeiten, im Büro oder im Home Office? Wir unterstützen die Arbeitsweise, die für dich die beste ist. Für uns gilt außerdem: Family First!
• Work-Life-Balance pur! Wir ermöglichen dir unter Einhaltung der internen und externen Regularien, deine Tasks an einem attraktiven Reiseziel zu erledigen
• Wir legen, egal ob im Office oder Remote, großen Wert auf eine positive und inspirierende Atmosphäre
• Du hast die Möglichkeit, durch unser transparentes internes Performancemodell, deine Karriere zu gestalten
• Wir packen Herausforderungen gemeinsam an und arbeiten an Lösungen, wir geben uns proaktiv Feedback und feiern unsere Erfolge
• Wir unterstützen dich beim Arbeitsortswechsel und beim Ausfüllen von arbeitsrelevanten Anträgen wie z. B. Elternzeitanträgen
• Eine wertschätzende und diverse Company Culture ist uns sehr wichtig, deshalb bist du gern dazu eingeladen, dich unserem Culture Committee anzuschließen, um gemeinsam daran zu arbeiten, dass wir uns hier als Arbeitgeber ständig optimieren
• Regelmäßige Teamevents und Gesundheitstage sorgen für Spaß und Zusammenhalt

Was erwartet dich?

• Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung unserer Vertriebsstrategie und stellst somit die Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele sicher
• In enger Zusammenarbeit mit dem Führungsteam stimmst du die Vertriebsziele auf die Unternehmensziele ab
• Du trägst Personalverantwortung für das Vertriebsteam und stellst nach Bedarf geeignete Mitarbeiter ein
• Du verstehst dich als Coach und Mentor der Teammitglieder und unterstützt sie in der beruflichen und fachlichen Weiterentwicklung
• Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus – von der Neukundengewinnung, bis zum Vertragsabschluss inklusive anschließender Key-Account-Management Betreuung
• Du verstehst die logistischen Herausforderungen unserer Kunden und definierst daraus neue Vertriebssegmente
• Du erkennst Branchentrends in der Logistikbranche und passt die Vertriebsstrategie kontinuierlich an die Marktmöglichkeiten an
• Um die Vertriebsabläufe zu optimieren, implementierst du Prozesse sowie CRM-Tools
• Durch regelmäßige kennzahlenbasierte Reportings kannst du fundierte Entscheidungen treffen

Was solltest du mitbringen?

• Du bist wohnhaft in Berlin
• Du hast einen erfolgreich abgeschlossenen Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem ähnlichen Bereich
• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Führungsposition im B2B-Vertrieb sammeln können
• Du bringst nachweisbare Erfolge in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams, idealerweise in der Logistik- oder SaaS-Branche mit
• Du bringst fundierte Kenntnisse im Umgang mit Vertriebstools mit, vor allem in Salesforce
• In der Vergangenheit konntest du bereits ein erfolgreiches Vertriebsteam in einem etablierten Unternehmen oder einem Startup aufbauen
• Du besitzt die Fähigkeit strategisch zu denken und sich an einem dynamischen Markt stetig anzupassen
• Du besitzt außergewöhnliche zwischenmenschliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Du beherrschst die deutsche und englisch Sprache fließend in Wort und Schrift