Head of B2B Sales Development

De organisatie

Voor een partner van ons zijn wij op zoek naar een ervaren en ambitieuze Head of B2B Sales Development. De organisatie betreft een jonge en succesvolle scale-up gevestigd in Eindhoven, Nederland. Het betreft een winstgevend bedrijf dat de afgelopen jaren een exponentiële groei heeft doorgemaakt, zowel in omzet en mensen als in haar wereldwijde markten. Dit op het gebied van digitale oplossingen voor online kredieten op zowel de B2B als de B2C markt.

Aangedreven door meer dan 110 collega's van over de hele wereld, bestaat het team uit gemotiveerde individuen die samenwerken om de groei de komende jaren verder stimuleren.

De Rol

Deze rol raakt elk domein van het opbouwen en leiden van een digitaal B2B-bedrijf in de EMEA-regio. Als Head of Sales Development bij onze partner ben je verantwoordelijk voor het leiden van de commerciële transformatie in ons bedrijf. De afgelopen jaren hebben ze de B2B-inkomsten met 400% laten groeien, dankzij de technologie en de vroege acceptatie van digitale producten. De volgende groeigolf moet voortkomen uit het centraal stellen van commercie in alles wat we doen. Je bouwt de weg voorwaarts door systemen, processen en vaardigheden aan te passen aan de opschalingsfase waarin de B2B-onderneming zich bevindt, terwijl je samen de verkoop beheert en stimuleert.

Verantwoordelijkheden:

Strategische planning: Het ontwikkelen van een verkoopstrategie die aansluit bij de overkoepelende bedrijfsdoelstellingen. Dit omvat het identificeren van marktkansen, het analyseren van concurrenten en het bepalen van de juiste benaderingen voor klantenwerving.

Teambeheer: Leiden, trainen en motiveren van het verkoopteam. Het opstellen van doelen en het monitoren van prestaties. Zorgen voor een effectieve communicatie en samenwerking binnen het team van 2 sales professionals en 1 marketeer.

Klantrelaties: Ontwikkelen en onderhouden van sterke relaties met belangrijke klanten. Dit kan het bezoeken van klanten, het bijwonen van evenementen en het begrijpen van de specifieke behoeften van klanten omvatten.

Verkoopprocesoptimalisatie: Continu evalueren en optimaliseren van het verkoopproces. Identificeren van gebieden voor verbetering, implementeren van efficiëntere workflows en gebruikmaken van technologie om de verkoopinspanningen te stroomlijnen.

Rapportage en analyse: Volgen en analyseren van verkoopprestaties. Rapporteren aan het senior management over behaalde resultaten, lopende initiatieven en aanbevelingen voor verbetering.

Budgetbeheer: Beheren van het verkoopbudget, inclusief het toewijzen van middelen op een manier die de meeste impact heeft op de verkoopdoelstellingen.

Samenwerking met andere afdelingen: Werken met andere afdelingen, zoals marketing, productontwikkeling en klantenservice, om een naadloze en geïntegreerde klantervaring te waarborgen.

Marktinzicht: Blijven op de hoogte van markttrends, concurrentieactiviteiten en veranderingen in de branche. Dit inzicht gebruiken om de verkoopstrategie voortdurend aan te passen aan veranderende omstandigheden.

De ideale kandidaat beschikt over:

7+ jaar in B2B Sales en Business development, met een bewezen commercieel trackrecord

Een passie voor onderhandelen en deals sluiten

Sterke leiderschaps-, management- en communicatieve vaardigheden.

Analytisch en probleemoplossend vermogen.

Vaardig met digitale CRM-platforms, zoals Salesforce of Hubspot.

Vloeiend in zowel Nederlands als Engels.

Proactief, een kritische denker en een uitstekende communicator.

Fulltime beschikbaarheid (40 uur/week).

Minimaal 4 dagen per week werkzaam op kantoor in Eindhoven.

Ervaring in de sector is een pluspunt

Bestaand netwerk is een pluspunt

Universitair diploma is een pluspunt

Ben jij de ideale Head of B2B Sales Development die wij zoeken?

Salarisindicatie €60,000,- tot €85,000,- bruto per jaar.

Niet helemaal jouw ding? Kijkhiervoor onze andere vacatures. Als u meer wilt weten over de ervaringen die andere kandidaten hebben met The Search Company, lees dan onzeGoogle-reviews.

#J-18808-Ljbffr Sales Management