Supervisor(a) de Pré-vendas (Inbound) - São Paulo/SP

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo. Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país! #VempraOmie RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Gerenciar o pipeline de pré-vendas no CRM;
• Realizar treinamentos para desenvolver e nivelar o time;
• Realizar reuniões de Feedback com o time;
• Atuar na correção e implantação de processos para melhorar a produtividade do time;
• Garantir a execução do nosso playbook de vendas, além apoiar no desenvolvimento e melhoria constante dele;
• Assegurar que todas as oportunidades sejam tratadas de forma eficiente, maximizando as chances de sucesso;
• Contribuir ativamente para a elaboração de estratégias de vendas e planos de ação;
• Ponto focal e interação com áreas internas que são fundamentais para o sucesso das vendas diretas tais como Marketing, Vendas, CS, Produto, Suporte e etc;
• Realizar análises para identificar possíveis gargalos que estejam impactando o resultado da célula;
• Preparar apresentações gerenciais, indicando progresso de vendas, pipeline, projeções, gargalos, plano de ação, entre outros.

• Experiência em liderança de Pré Vendas, preferencialmente em software ou tecnologia;
• Conhecimento em Funil de Vendas e relacionamento B2B;
• Boa comunicação, organização, disciplina e gestão de prioridades;
• Conhecimento de frameworks de qualificação (SPIN, GPCT, BANT, Challenger e etc);
• Conhecimento em outbound e inbound marketing;
• Compreensão sólida de métricas e análise de dados;
• Profundo conhecimento em ferramentas CRM, análise de dados e outras ferramentas de produtividade;
• Disciplinado e capaz de gerenciar um ambiente de alto volume e dinamismo;
• Resiliência e inteligência emocional para contornar rapidamente situações de crise;
• Abordagem proativa e orientada para soluções.

• Conhecimento e experiência sobre o modelo de negócios SaaS;
• Conhecimento sobre mercado ERP;
• Conhecimento em chatbot e ferramentas de prospecção outbound;
• Prospecção de contas enterprise, grandes contas;
• Desejo de se desenvolver na área Comercial;
• Track record de sucesso como integrante de uma operação de vendas (seja como gestor, executivo de vendas ou SDR).
• Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita