représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs (HUNTER) — grandes entreprises Bureau de Montreal
Full time
at ADP
in
Canada
Posted on April 12, 2024
Job details
ADP est à la recherche représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs (HUNTER) — grandes entreprises Bureau de Montreal Êtes-vous motivé par le progrès continu et l’atteinte d’objectifs toujours plus élevés?
- Est-ce que rien ne vous arrête jusqu’à ce que vous atteigniez votre objectif?
- Avez-vous le pouvoir de transformer des problèmes en solutions de première classe?
- Chercheur de solutions flexible . Vous excellez dans la résolution de problèmes et arrivez toujours à trouver la bonne réponse, même en période de changement rapide.
- Défenseur passionné . Vous renforcez les relations avec les clients et défendez leurs intérêts, tout en obtenant des résultats mesurables.
- Courageux. Vous relevez des défis et n’avez aucune limite.
- Conseiller de confiance . Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesses… chaque fois.
- Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de revenus et de vente de produits fixés pour les comptes qui vous sont attribués.
- Élaborer un plan d’affaires annuel, afin de fixer des objectifs relatifs aux ventes et aux activités nécessaires à l’atteinte des objectifs de revenus et de vente de produits.
- Compiler les documents relatifs au « plan de compte » des clients potentiels en incluant une description des produits et services utilisés, des ventes possibles de produits et une stratégie de vente pertinente pour créer un solide bassin de clients.
- Tenir à jour un rapport sur les activités de prospection servant à déterminer les clients potentiels et les activités nécessaires pour conclure des ententes avec les clients.
- Développer des sources de clients potentiels à l’aide de divers moyens de communication, notamment des envois postaux personnalisés et la planification de séminaires à l’intention des clients.
- Utiliser des outils de vente automatisés pour déterminer les stratégies de pénétration de marché. Déterminer et cibler les clients potentiels des concurrents et élaborer une stratégie visant à accroître les parts de marché.
- Faire connaître davantage les produits de l’entreprise et leurs fonctions par rapport aux forces et aux faiblesses des produits de la concurrence.
- Au moins cinq ans d’expérience en ventes
- Capacité éprouvée à prospecter efficacement des cadres supérieurs et à atteindre ou dépasser continuellement les quotas de vente
- Sens aiguisé pour recruter des clients potentiels et volonté de mettre les clients potentiels au défi pour les inciter à améliorer leurs processus d’affaires
- Excellentes aptitudes pour la vente et grand pouvoir de persuasion
- Connaissance du secteur et/ou des concurrents d’ADP, un atout
- Réussite éprouvée dans un milieu de vente en équipe
- Aptitude à utiliser efficacement le système de gestion des relations avec la clientèle (GRC)
- Éthique professionnelle rigoureuse et excellentes aptitudes en motivation et en leadership
- Diplôme d’études secondaires obligatoire
- Être vous-même au sein d’une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et l’appartenance et qui offre un lieu sûr pour les perspectives et les idées diversifiées.
- Avoir un sentiment d’appartenance en rejoignant un de nos neuf groupes de ressources d’entreprise, où vous pouvez établir des liens à l’échelle mondiale avec des réseaux et des alliés qui partagent des expériences et des intérêts communs.
- Faire progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de nombreuses possibilités d’avancement.
- Apprendre sans cesse. Nous offrons des possibilités de formation continue, de perfectionnement et d’encadrement, même pour les apprenants les plus insatiables.
- Être en pleine santé. Vous profiterez des meilleurs avantages sociaux dès le premier jour, parce que des employés en bonne santé sont des employés heureux.
- Garder un équilibre vie personnelle/professionnelle. Profitez de ressources et de flexibilité pour intégrer plus facilement le travail à votre vie.
- Vous concentrer sur votre santé mentale et votre mieux-être. Nous sommes là pour offrir un exercice exceptionnel à nos clients, ce qui est possible uniquement si nous prenons tous soin de nous-mêmes et si nous nous occupons les uns des autres.
- Vous joindre à une entreprise engagée à redonner et générant une incidence durable et positive dans les collectivités dans lesquelles nous travaillons et vivons.
- Ability to successfully build a network and effectively use social media for sales.
- Be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging and creates a safe space for diverse perspectives and insights.
- Belong by joining one of nine Business Resource Groups where you can connect globally with networks and allies who share common interests and experiences.
- Grow your career in an agile, fast-paced environment means plenty of opportunities to progress.
- Continuously learn . Ongoing training, development, and mentorship opportunities for even the most insatiable learner.
- Be your healthiest . Best-in-class benefits start on Day 1 because healthy associates are happy ones.
- Balance work and life . Resources and flexibility to more easily integrate your work and your life.
- Focus on your mental health and well-being . We're here to provide exceptional service to our clients, and none of that happens without each of us taking care of ourselves and being there for one another.
- Join a company committed to giving back and generating a lasting, positive impact upon the communities in which we work and live.
- Get paid to pay it forward . Company-paid time off for volunteering for causes you care about.
Apply safely
To stay safe in your job search, information on common scams and to get free expert advice, we recommend that you visit SAFERjobs, a non-profit, joint industry and law enforcement organization working to combat job scams.