Directeur des ventes B2B / Head of sales B2B

Avanquest est la filiale d'édition de logiciels de Claranova, un groupe français de solutions technologiques innovantes, implantée dans de nombreux pays, dont le chiffre d'affaires dépasse 500 millions de dollars. Claranova s’illustre notamment par son expertise technologique dans les domaines de l’e-commerce personnalisé et de l’édition de logiciels à travers ses activités PlanetArt, et Avanquest. Chez Avanquest, nous créons des solutions logicielles fiables et intuitives qui satisfont nos clients à travers 3 segments clés : Solutions PDF, Solutions de retouches Photo (Inpixio) et enfin des solutions utilitaires pour améliorer la performance et la sécurité du PC. Principalement proposés en tant que Software as a Service (SaaS), nos produits sont vendus dans plus de 150 pays et sont traduits en plus de 15 langues à travers le monde. Avanquest, c’est :

• un groupe international collaboratif multiculturel
• une entreprise ambitieuse en développement rapide
• un espace où chaque Talent a sa place pour apporter son savoir-faire et avoir un réel impact sur des projets d’envergure
• un environnement où les initiatives productives sont toujours reconnues à leur juste valeur.

Job Description: Le/la Directeur(trice) des Ventes B2B est responsable de la définition et de l’exécution des stratégies de vente pour stimuler la croissance des revenus sur le marché des logiciels pour entreprises. Il/elle gère les relations avec les clients stratégiques et dirige une équipe afin d'atteindre et de dépasser les objectifs commerciaux. Responsabilités:

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de vente pour stimuler la croissance et la pénétration du marché.
• Recruter, former et encadrer une équipe performante pour dépasser les objectifs.
• Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs, partenaires et revendeurs.
• Collaborer avec les équipes produit et marketing pour identifier des opportunités et affiner l’offre.
• Gérer le pipeline de ventes, assurer un suivi précis et optimiser les processus via le CRM Hubspot.
• Développer et actualiser les supports de vente (sales deck, reseller program, etc.).
• Conclure des négociations complexes en B2B et suivre les performances pour ajuster la stratégie.
• Recueillir les retours clients et approfondir la connaissance des produits.

Qualifications:

• Diplôme de niveau Bachelor/Master en Commerce, Marketing ou dans un domaine connexe un atout.
• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente B2B, dont au moins 5 ans dans un rôle de leadership dans le secteur des logiciels ou du SaaS.
• Un parcours démontré de succès dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente dans le domaine des logiciels pour entreprises.
• Expérience dans la constitution et l’extension d’équipes de vente dans des environnements à forte croissance.
• Expertise dans la prévision des ventes, l’utilisation des outils CRM (tels que HubSpot, etc.) et l’analyse des ventes.
• Une pensée pragmatique, opérationnelle et axée sur les résultats tangibles.
• Compétences exceptionnelles en négociation et en communication, avec une capacité à établir des relations solides à tous les niveaux.
• Compétences éprouvées en gestion d’équipes, avec un accent particulier sur le développement de la cohésion et la performance au sein d’équipes de vente.
• Forte expérience dans la gestion de comptes d'entreprises majeures et d’interactions avec des parties prenantes de niveau C.
• Capacité à prospérer dans un secteur dynamique et compétitif, avec un esprit orienté vers les résultats.

Ce que nous vous offrons :

• Une rémunération à votre juste valeur
• Des avantages entreprise compétitifs ; accès à une assurance vie et santé dès le premier jour d'embauche, une clinique virtuelle disponible 24h/24, Horaire d’été, REER collectif avec participation de l’employeur, programme de bonification pour tous, congé payé pendant les fêtes de fin d’année, et + encore.
• Nous nous engageons à maximiser votre potentiel et à assurer votre développement professionnel.
• Des interactions avec des équipes locales et internationales.
• Un environnement 100% flexible et une conciliation travail et vie personnelle
• Des moments de convivialité
• Une ambiance professionnelle conviviale et collaborative, l’authenticité et le bien-être de chacun sont prioritaires

*** Chez Avanquest nous valorisons la diversité et nous la soutenons. Nous nous engageons à offrir un environnement favorisant l’inclusion et le respect de tous. Nous encourageons donc les femmes, les personnes de toutes identités de genre, les personnes autochtones, en situation de handicap à envoyer leur candidature à nos postes. Seuls les candidat.e.s retenu.e.s seront contacté.e.s. --------------------------------------------------------------------------------------------------------- About Avanquest Avanquest is the software publishing subsidiary of Claranova, a French group specializing in innovative technology solutions. With a global presence spanning multiple countries and annual revenue exceeding $500 million, Claranova stands out for its technological expertise in personalized e-commerce items and software publishing through its PlanetArt and Avanquest divisions. At Avanquest, we create reliable, intuitive software solutions that delight our customers in three key segments: PDF solutions, photo editing solutions (Inpixio), and utility software designed to enhance PC performance and security. Primarily offered as Software as a Service (SaaS), our products are sold in over 150 countries and are available in more than 15 languages worldwide. Avanquest is:

• A collaborative, multicultural international group
• A fast-growing, ambitious company
• A space where every Talent can contribute their expertise and make a real impact on large-scale projects
• An environment where productive initiatives are recognized and rewarded.

Job Description The B2B Sales Director is responsible for defining and executing sales strategies to drive revenue growth in the enterprise software market. They manage relationships with strategic clients and lead a team to meet and exceed sales targets. Responsibilities

• Define and implement a sales strategy to drive growth and market penetration.
• Recruit, train, and lead a high-performing team to exceed targets.
• Build and maintain strong relationships with key decision-makers, partners, and resellers.
• Collaborate with product and marketing teams to identify opportunities and refine offerings.
• Manage the sales pipeline, ensure accurate tracking, and optimize processes via CRM Hubspot.
• Develop and update sales materials (sales deck, reseller program, etc.).
• Lead complex negotiations in B2B and monitor performance to adjust strategy.
• Gather customer feedback and enhance product knowledge.

Qualifications

• Bachelor’s/Master’s degree in Business, Marketing, or a related field a plus.
• 10+ years of experience in B2B sales, with at least 5 years in a leadership role within the software or SaaS industry.
• Proven track record of achieving and exceeding sales targets in enterprise software sales.
• Experience in building and scaling sales teams in fast-paced, high-growth environments.
• Expertise in sales forecasting, using CRM tools (such as HubSpot, etc.), and sales analytics.
• Pragmatic, operational thinking focused on tangible results.
• Exceptional negotiation and communication skills, with the ability to build strong relationships at all levels.
• Proven leadership skills in managing teams, with a focus on developing team cohesion and driving sales performance.
• Strong experience in managing large enterprise accounts and engaging with C-level stakeholders.
• Ability to thrive in a dynamic, competitive market, with a result-oriented mindset.

What We Offer

• Competitive compensation aligned with your value.
• Comprehensive benefits package: life and health insurance from day one, 24/7 virtual clinic access, summer hours, employer-matched group RRSP, bonus programs, paid time off during the holidays, and more.
• Commitment to maximizing your potential and ensuring professional growth.
• Interaction with local and international teams.
• 100% flexible environment supporting work-life balance.
• Fun and engaging moments with colleagues.
• A friendly, collaborative professional environment where authenticity and well-being are priorities.

At Avanquest, we value and support diversity. We are committed to fostering an inclusive and respectful environment. We encourage women, individuals of all gender identities, Indigenous people, and people with disabilities to apply for our positions. Only selected candidates will be contacted.