Responsable Du Développement Des Affaires - Épiceries / Business Development Manager-Grocery

RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - ÉPICERIES English to follow Crois-tu, comme nous, au pouvoir extraordinaire du GOÛT pour transformer le monde ? Es-tu passionné par l'univers des épiceries ? Aspires-tu à rejoindre une entreprise en pleine croissance, certifiée B-Corp , et engagée à avoir un impact positif sur sa communauté ? Si tu as un excellent sens du relationnel et que tu souhaites contribuer à la réussite de tes clients, alors cette opportunité est faite pour toi. Lis la suite attentivement! À propos de Gastronomia Avec nos marques Gastronomia (format professionnel) et Cool&Simple (format consommateur), nous sommes un leader canadien dans les produits surgelés innovants et de haute qualité. Grâce à nos produits de boulangerie aux recettes européennes et nos frites de spécialité, nous aidons les épiceries canadiennes à répondre aux attentes des clients passionnés de gastronomie. Dans le cadre de notre croissance continue, nous recherchons un.E Responsable du développement des affaires - Épiceries pour le Québec. Si tu aimes :

- Établir et entretenir des relations solides et durables avec les épiceries (bannières et indépendants), les courtiers partenaires et les distributeurs alimentaires

- Développer et dynamiser un territoire de ventes Et si tu possèdes :

- Un véritable esprit entrepreneurial et le sens des affaires

- Une expérience réussie dans la vente de produits alimentaires aux épiceries du Québec

- Une grande autonomie, d’excellentes compétences organisationnelles et une efficacité reconnue

- Une maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM)

- Une voiture en excellent état pour effectuer tes visites auprès des clients. Tâches et responsabilités principales: · Élaborer un plan d’action pour les ventes au détail afin d’atteindre les objectifs fixés. · Développer les ventes de nouveaux produits auprès des clients existants et prospecter de nouveaux clients stratégiques. · Organiser des présentations, dégustations et formations sur nos produits à destination des acheteurs de catégories, gérants de magasins, distributeurs et courtiers. · Transmettre à nos équipes marketing et développement produit les retours des clients sur nos produits et ceux de la concurrence. · Entretenir des relations privilégiées et stratégiques avec les acheteurs de catégories et les distributeurs clés. · Organiser régulièrement des revues d’affaires avec les clients clés pour analyser les performances passées et identifier de nouvelles opportunités de vente. · Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et autres événements, au Québec et dans le reste du Canada. · Analyser le ROI des dépenses de marketing et promotions et faire des recommandations pour améliorer leur rendement Ton profile: · Diplôme universitaire en gestion des ventes, marketing ou dans un domaine connexe. · Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires et gestion de comptes, idéalement dans le commerce de détail et l’industrie alimentaire. · Excellente connaissance du marché des épiceries, du merchandising et de l’exécution en magasin. · Solides compétences en communication et en travail d’équipe. · Bilinguisme français/anglais, à l’oral et à l’écrit. · Bonne capacité d’analyse des données de ventes. · Excellentes compétences en négociation commerciale. · Bonne maîtrise des outils informatiques (Microsoft Office, CRM, ERP). · Posséder un véhicule en excellent état et un permis de conduire valide, avec une disponibilité pour des déplacements fréquents au Québec. · Une expérience en marketing et médias sociaux adaptés aux épiceries constitue un atout. Pourquoi Gastronomia ? Nous sommes une entreprise à mission certifiée B-Corp , tournée vers l’innovation et avec de grandes ambitions. Notre équipe travaille dans une ambiance positive et chaleureuse afin d’inciter la population à mieux manger. Ce que nous offrons à nos employés :

- Congé annuel supérieur à la moyenne

- REER collectif

- Assurance médicale, dentaire, vie et télémédecine.

- Budget annuel de formation et de développement personnel

- Culture de travail inclusive. Gastronomia souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et invite les femmes, les personnes racisées, les personnes avec un handicap, les personnes LGBTQ+ et les personnes autrement marginalisées à poser leur candidature. *** BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – GROCERY Do you, like us, believe in the extraordinary power of TASTE to change the world? Are you passionate about the grocery industry? Are you looking to join a growing company , certified B-Corp , and committed to making a positive impact on its community? If you have excellent interpersonal skills and want to help your clients succeed, this opportunity is for you. Read on! About Gastronomia With our brands Gastronomia (professional format) and Cool&Simple (consumer format), we are a Canadian leader in innovative, high-quality frozen products. From European baked goods to specialty fries, we help Canadian grocers meet the expectations of foodie customers. As part of our continued growth, we are looking for a Business Development Manager – Grocery for Quebec. If you enjoy: · Building and maintaining strong, lasting relationships with grocery stores (both banners and independents), partner brokers, and food distributors. · Developing and energizing a sales territory. And if you have: · A true entrepreneurial spirit and a strong business sense. · Proven experience in selling food products to grocery stores in Quebec. · High levels of autonomy, excellent organizational skills, and recognized efficiency. · Proficiency in customer relationship management (CRM) tools. · A reliable car for client visits. Key Duties and Responsibilities: · Develop a retail sales action plan to achieve set objectives. · Increase sales of new products with existing clients and prospect new strategic clients. · Organize presentations, tastings, and training sessions for our products targeting category buyers, store managers, distributors, and brokers. · Share client feedback on our products and competitors’ offerings with our marketing and product development teams. · Maintain strong and strategic relationships with category buyers and key distributors. · Regularly conduct business reviews with key clients to analyze past performance and identify new sales opportunities. · Represent the company at trade shows and other events in Quebec and across Canada. · Analyze the ROI of marketing and promotional expenses and make recommendations to improve their efficiency. Your Profile: · University degree in sales management, marketing, or a related field. · At least 5 years of experience in business development and account management, ideally in retail and the food industry. · Excellent knowledge of the grocery market, merchandising, and in-store execution. · Strong communication and teamwork skills. · Bilingual in French and English, both written and spoken. · Strong ability to analyze sales data. · Excellent commercial negotiation skills. · Proficiency with computer tools (Microsoft Office, CRM, ERP). · Own a well-maintained vehicle and a valid driver’s license, with availability for frequent travel within Quebec. · Experience in marketing and social media strategies for grocery stores is an asset. Why Join Gastronomia? We are a mission-driven, B-Corp-certified company focused on innovation and ambitious growth. Our team works in a positive and welcoming environment, encouraging people to eat better. What We Offer Our Employees: · Above-average annual vacation allowance. · Group RRSP. · Medical, dental, life insurance, and telemedicine. · Annual training and personal development budget. · Inclusive work culture. Gastronomia is an equal opportunity employer and encourages applications from women, racialized individuals, and persons with disabilities. LGBTQ + people and other marginalized to apply.