directeur des ventes - Scierie / Director of Sales - Millyard

Brandt est actuellement à la recherche d'un directeur des ventes - Scierie à Calgary, Toronto ou Montréal. T CHES ET RESPONSABILITÉS Atteindre les objectifs de part de marché convenus pour le succès à long terme de Brandt. Atteindre les objectifs de gestion des actifs pour la rotation des stocks et minimiser le vieillissement. Contribuer à la normalisation des codes de construction pour les produits en stock. Fournir des commentaires et des prévisions détaillés sur les niveaux de stock requis pour atteindre les objectifs de vente et de part de marché. Fournir des informations et des commentaires sur les occasions futures et sur les pressions concurrentielles. Comprendre, promouvoir et vendre les capacités télématiques et de surveillance des machines qui sont des éléments différenciateurs fournis par Brandt et John Deere. Assister et évaluer les soumissions et les prix de la concurrence afin d'obtenir des informations sur le marché et d'augmenter les parts de marché et les marges. Développer et exécuter des programmes de vente et de marketing efficaces Voyager et interagir régulièrement avec les clients et les équipes de vente régionales de Brandt : fournir un mentorat et des conseils sur la stratégie et les tactiques de vente pour relever les défis du marché. Aider au développement de tous les employés dans le domaine de responsabilité avec l'objectif de construire une équipe compétente, motivée et performante axée sur le succès à long terme pour l'entreprise et le client. Gérer les tâches et les missions des chefs de produit de l'entreprise affectés à la zone de responsabilité. Stimuler la croissance des ventes et développer de nouvelles possibilités dans l'industrie de la scierie dans la zone de responsabilité définie. Travailler en collaboration avec les équipes de vente régionales et des succursales de Brandt pour établir des relations avec les clients et développer des stratégies de vente à plusieurs niveaux. Comprendre les organigrammes des clients et les défis et occasions uniques du marché Améliorer la connaissance des stratégies d'achat des clients de l'industrie de la scierie, du processus de budgétisation pluriannuel (CAPEX/OPEX) et des tendances générales du marché. Fournir des informations en retour au service de soutien aux produits de Brandt et à Produits d'ingénierie Brandt afin de contribuer au développement d'accessoires et d'autres produits destinés à accroître les occasions dans l'industrie. Participer aux initiatives de GOC (groupe d'opinions des consommateurs) Brandt et Deere, selon les besoins. Compétences requises Enthousiaste, énergique et motivé par les objectifs et buts à atteindre. Flexible et adaptable : capable d'avoir un impact positif sur les initiatives stratégiques et tactiques Solide compréhension de la planification des activités, de la gestion financière et de la gestion des coûts Professionnel et débrouillard : capable de montrer l'exemple, de prendre des initiatives et de gérer plusieurs tâches ou projets. Solides compétences en matière d'organisation et de gestion du temps, avec un excellent souci du détail et une orientation constante vers le client. Capacité à travailler de manière indépendante, tout en collaborant efficacement avec des collègues au sein d'une grande organisation. Capacité avérée à développer les ventes dans un environnement d'équipe. Expérience requise Expérience de la gestion et de l'encadrement d'une équipe de collaborateurs directs Une licence ou un diplôme avec une orientation commerciale est un atout Maîtrise de l'informatique et des logiciels de la suite Microsoft Office Au moins 10 ans d'expérience dans un secteur connexe, dont au moins 5 ans dans le domaine de la gestion ou des opérations. La flexibilité de voyager à l'intérieur du pays et à l'étranger est requise. Posséder et conserver un passeport et un permis de conduire valides. La maîtrise de l'anglais et du français sera considérée comme un atout. Brandt is currently seeking a Director of Sales - Millyard in either our Calgary, Toronto or Montreal location. DUTIES & RESPONSIBILITIES Achieve market share goals as agreed to for the long-term success of Brandt Achieve asset management goals for inventory turn and minimize aging Provide input on standardized of build codes for inventory products Provide detailed feedback and forecasts for the required inventory levels to achieve sales and market share goals Provide feedback and input for future opportunities and with respect to competitive pressures Understand, promote and sell the telematic and machine monitoring capabilities that are differentiators delivered by Brandt and John Deere Assist and evaluate competitive quotes/pricing, to drive market intelligence, and increase share/margins Develop & execute effective sales and marketing programs Travel and interact with both customers and regional Brandt sales teams regularly - providing mentorship and guidance on sales strategy and tactics to address market challenges Assist in development of all employees within the area of responsibility with the goal of building a knowledgeable, motivated and successful team focused on long-term success for the company and customer Manage duties and assignments of Corporate Product Managers assigned to the area of responsibility Drive sales growth and develop new opportunities in the Millyard Industry in the defined area of responsibility Work in conjunction with Brandt regional/branch sales teams to build relationships with customers, develop multi-level sales strategies Understand customer organization charts and the unique market challenges/opportunities Increase knowledge of the Millyard industry customer purchasing strategies, multi-year budgeting process (CAPEX/OPEX), and the general market trends Provide feedback to Brandt Product Support and Brandt Engineered Products to assist in the development of attachments and other products designed to increase opportunities in the industry Participate in Brandt/Deere CAG (Customer Advocacy Group), initiatives as required Required Skills Enthusiastic, energetic and objective/goal driven Flexible and adaptable - able to positively impact both strategic and tactical initiatives A solid understanding of business planning, financial and cost management Professional and resourceful style - able to lead by example, take initiative, and manage multiple tasks/projects Strong organization and time management skills, with excellent attention to detail and consistent customer focus Ability to work independently, while effectively collaborating with colleagues within a large organization Proven ability to build and grow sales in a team environment Required Experience Experience managing and mentoring a team of direct reports Degree or diploma with business focus considered an asset Proficiency with computer skills and the Microsoft Office suite of software applications Minimum of 10 years' experience in a related industry, with a minimum of 5 years in management or operations Flexibility to travel both domestically and internationally is required Possess and maintain a valid passport and driver's license Fluent in both English and French will be considered an asset Required Skills Required Experience

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